261 招标

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　　“不会吧，这些人都是企业家？”

　　毕敏坐在一张写着“登记处”字样的桌子后面，一边给人发着登记表格，一边小声地对身边的田效兰嘀咕着。

　　在她们面前，排着一条长长的队伍，足足有上百人之多，所有的人脸上都带着激动和期盼的神色。在她们的头顶上，拉着一条大字横幅，上面写着：“热烈欢迎全国企业家、业界精英加盟汉华重工基地，参加汉华重工供应商招标”。

　　这就是林振华想出来的主意，他提出，既然汉华重工自己无法马上解决劳动力资源的问题，那就索性把能够外包的业务分包出去，请其他企业来协助完成。这样做当然会分流掉一部分的利润，但它可以充分利用各企业的管理力量，弥补汉华重工在管理人才上的不足。

　　在把一部分业务分包出去之后，汉华重工只需要集中精力做好自己的核心业务即可，边缘业务完全通过合同关系来进行管理。这种分包模式在发达国家早已十分普遍，但对于中国企业来说，还是非常新鲜的尝试。

　　在计划经济年代里，企业间的协作都是通过计划部门来安排的，供应商与采购商之间缺乏直接的沟通渠道，协作中一旦出现什么问题，解决起来十分困难。为了避免生产上的风险，也是为了省心，许多企业都倾向于自己生产所有的配件，这就形成了所谓大而全、小而全的经营模式。

　　林振华此次提出的分包方式，打破了这种经营上的陈规，给人以耳目一新的感觉。他根据自己在后世的经验，提出了一整套供应商管理以及避免供货风险方面的思路和作法，赢得了整个领导班子的赞同，于是，就有了这样一次面向全国的供应商招标会。

　　与普通的业务外包不同，汉华重工这次招募供应商有一个特殊的地方，那就是要求所有的供应商必须把自己的企业迁到浔阳，最好是直接迁到汉华重工的附近。在那里，浔阳市政府已经划出了一片2万亩的土地，其中的3000亩地已经完成了三通一平，随时可以开工建设厂房。

　　这2万亩地，就是林振华向洪予安建议的浔阳经济技术开发区。林振华提出，可以以汉华重工为核心，吸引一大批配套企业落户开发区，形成一个机电工业的产业集群。大工业生产需要众多企业的分工协作，只靠一家企业单打独斗，是不可能有长远发展的。

　　洪予安对于林振华的这个设想当然是十分赞同。他承诺，所有入驻开发区的企业，三年之内免征土地出让金，税收减半，除此之外还有许多其他的优惠政策。

　　与取得了洪予安的支持后，林振华亲自安排，在全国十几家报纸上刊登了招标公告，声明汉华重工有大量业务需要寻找长期的供应商，诚邀全国各地的企业前来投标。一时间，天南地北的小老板们像闻着腥味的猫儿一样，全都向浔阳扑来。

　　1985年是中国的公司元年，号称十亿百姓九亿商。无数的人以各种各样的方式冲进了商品经济的海洋之中，其中有些人本身有某个方面的专业技术，也有些人虽不懂技术却擅长经营，当然，也绝对不乏除歪门邪道之外其他一无是处的废材。林振华的意思，就是要把这些有一技之长而且敢于闯荡的人才挖掘出来，利用汉华重工这个孵化器，帮助他们成为未来的企业家，与汉华重工一道，去搏击国际市场。

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